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适应形势变化 谋求更好发展
作者:刘西昌 | 发布时间:2012-05-04 | 浏览:1791次关闭此页
    自今年2月份以来,陕西水泥市场是“涨”声一片,不到两个月时间连续涨价三次,与年前比较上涨了约100元/吨,涨幅达30%以上,导致混凝土成本上升约30元/m3
    由于国家对房地产市场持续调控,市场颓势表现也越来越明显,混凝土需求量减少,而生产能力严重过剩。据西安市混凝土协会统计资料:截止去年底,西安市注册的商品混凝土企业104家,而其中一部分企业还设有1~2处分站,共计超过130家;年设计生产能力达8000万立方米,但预计市场需求量月3000万立方米。现在完全成了“买方”市场,混凝土价格又无法轻易涨价,这就给我们混凝土行业带来了空前的压力。
    面对当前如此严峻的市场形势,我们采取了积极的应对措施。首先拓展销售渠道,寻找农村市场,承接一些“短、频、快”的小工程,这些工程量虽然小,有的只有几十方或几百方,但是只要其利润空间大、汇款速度快,这类活多了就可以产生累积效应。其次对以前所签的合同,向客户发涨价函,与客户协商涨价;对坚决不接受涨价要求的,可以在不违反合同约定的情况下有选择性的退出。最后,利用班前会向员工通报当前的市场情况,使大家有危机感、紧迫感,进而提高日常工作的责任性、积极性;各个部门紧密配合想尽一切可能的办法,积极做好现有任务的生产供应工作,保证混凝土的质量,提高服务水平,赢得客户信赖,为今后继续合作打好基础。
    “人心齐、泰山移”。经过大家持续不懈的努力,3月份、4月份生产量不断攀升,生产、经营情况良好。我们坚信:只要大家齐心协力,心往一处想、劲往一处使,集思广益,努力工作,一定能度过目前这段艰难的时期,迎来更加美好的未来﹗
 
 
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